너무 구체적으로 지시하면 광고 티가 나고, 너무 풀어주면 뭘 광고하는지 모릅니다.
USP를 자연스럽게 녹이는 브리핑 전략을 로그통이 공개합니다.
브리핑을 잘 쓰려면 먼저 USP(Unique Selling Point)가 정리되어 있어야 합니다. USP는 "우리 제품의 특장점"이 아닙니다. "소비자가 왜 우리 제품을 선택해야 하는가"에 대한 소비자 입장의 답입니다.
로그통이 유튜버 섭외 절차에서 가장 먼저 확인하는 것이 이것입니다. USP가 없는 상태에서 시작하면 인플루언서도 뭘 강조해야 할지 모르고, 결과물이 "제품 소개 같긴 한데 왜 사야 하지?"가 됩니다.
| 나쁜 USP 예시 | 좋은 USP 예시 |
|---|---|
| 저희 제품은 12년 전통이 있습니다 | 한 번 쓰면 다른 걸 못 씁니다 (재구매율 82%) |
| 특허 받은 성분이 들어있습니다 | 같은 효과인데 경쟁사보다 절반 가격입니다 |
| 저희 공장은 HACCP 인증을 받았습니다 | 아이 간식으로도 안심하고 줄 수 있는 무첨가 제품입니다 |
로그통이 인플루언서에게 브리핑 전달 시 구분하는 기준입니다.
구독자들은 평소의 인플루언서를 보러 채널에 옵니다. 갑자기 딱딱한 광고 멘트가 나오면 "아 광고구나"하고 스킵합니다. 광고 거부감이 생기는 순간 제품에 대한 인상도 같이 나빠집니다.
반면 인플루언서가 자기 언어로 제품을 소개하면, 시청자들은 "광고인 줄 알면서도" 긍정적으로 반응합니다. 신뢰하는 인플루언서가 실제로 써보고 좋다고 하는 것처럼 느끼기 때문입니다.
로그통이 브리핑 시 강조하는 것이 있습니다. "인플루언서의 라이프스타일에 브랜드가 자연스럽게 스며드는 진짜 이야기를 함께 만든다"는 것입니다.
마지막 항목 — "위 5가지 외에는 모두 자유롭게"가 핵심입니다. 이 한 줄이 인플루언서에게 크리에이티브 자율성을 줍니다. 자율성이 있을 때 좋은 콘텐츠가 나옵니다.